Беремо контакти осіб, що були сформовані на попередніх етапах

Попередні домовленості про зустрічі та узгодження подальших кроків для співпраці

Визначаємо перелік питань, які є важливими для виходу на іноземні ринки

Виявлення справжніх причин відмов від клієнтів, які на даному етапі не проявили бажання співпрацювати

Проводимо початкові перемовини із керівниками, що приймають рішення

Презентація комерційної пропозиції керівнику чи власнику телефоном, наступне надсилання листа з каталогом та нашими питаннями

Дізнаємося перелік усіх документів, що вимагаються у постачальника, безпосередньо від осіб, які відповідають за закупівлю

Необхідні документи, сертифікати, дозволи для продажу на ринку

Вивчаємо реакції потенційних партнерів на вислану пропозицію

Повторне спілкування зі всіма компаніями
Відбір партнерів, які зацікавилися пропозицією
Отримання відповідей на поставлені питання