конструктор закордонних продажів

Smart Export об’єднав фахівців із багаторічним досвідом міжнародної торгівлі. Вихід на зовнішні ринки ми розділили на прості блоки, які ведуть до найважливішого результату – регулярних продажів закордон. Конструюємо продажі на експорт разом із Вами. Постійно шукаємо найкращі рішення.

Наш досвід

Послуги

Проведення зустрічей

Проведення зустрічей

online/offline

Дізнатись більше

Супровід на спеціалізованих виставках

як гість/як учасник

Дізнатись більше

Тривала співпраця з експорту

Smart Export – ваш торговий представник

Дізнатись більше

Smart Export – ваш дистриб‘ютор закордон

Дізнатись більше

Консалтинг

Налагодження відділу експорту

Дізнатись більше

наш Досвід

54 реалізованих проектів з експорту

Агро

добрива
корми для тварин
сільськогосподарська техніка
равлики

  • розвідка ринку органічних добрив, визначення каналів продажу, вибрано потенційних дистриб’юторів
  • проведення сертифікації органічних добрив у Польщі. Підписання угоди з дистриб’ютором
  • підготовка маркетингового плану сільськогосподарської техніки в Польщі за моделлю “7P”
  • проведення зустрічей із дистриб’юторами та дилерами сільськогосподарської техніки
  • опрацювання 10 країн для продажу равликів

Ветеринарна продукція

Товари для домашніх тварин
Препарати для тварин

  • сформовано канали продажу по ветеринарним препаратам. Початкові переговори з особами, що приймають рішення. У підсумку 14 дистриб’юторів і дилерів зацікавилися співпрацею
  • зроблено базу клієнтів у Польщі, яку сегментовано за каналами продажу на: мережі маркетів, імпортерів, дистриб’юторів, дилерів. 24 клієнти зацікавилися співпрацею; 4 компанії зробили попереднє замовлення

Будівництво

покрівельні матеріали
металеві вежі
кабельна продукція

  • опрацювання дистриб’юторів/дилерів покрівельних матеріалів у 10 країнах: Німеччина, Нігерія, Туреччина, Італія, ОАЕ, Індія, Норвегія, Фінляндія, Нідерланди, Канада. 13 компаній з Нігерії, 2 з Туреччини, 4 з Німеччини (включаючи велику торгову мережу) проявили інтерес до українських матеріалів для покрівлі
  • пошук партнерів в Казахстані для виробника металевих веж. Супровід на виставці в Казахстані. Дорожня карта на продаж 3 партнерам в Алмати
  • конкурентна розвідка ринку кабелів Німеччини
  • знайдено і проведено переговори з крупними німецькими покупцями кабельної продукції

Хімічна галузь

лакофарбова продукція

  • канали продажу для виробника металевої тари. Клієнтська база усіх виробників лако-фарбової продукції, сегментованої за розміром та пропонованим асортиментом
  • виведення польського виробника фарб на український ринок. Підписання довготривалої угоди з дистриб’ютором-імпортером для регулярних продажів

Промислове обладнання

Вагове обладнання
Біогазові установки
Промислове освітлення

  • побудова дистрибуції тензометричного обладнання
  • консультування щодо налагодження системи продажу біогазових установок
  • конкурентний аналіз ринку освітлення для теплиць; вивчення можливості виходу польського виробника на український ринок

Харчова промисловість

упакування
кондитерські вироби
харчові інгредієнти

  • ведення переговорів з торговими мережами
  • зустрічі з топ-менеджерами 5 молочних заводів у Польщі
  • визначення затребуваних позицій і торг за ціни та умови контрактів

Меблі. Інтер’єр і дизайн

паркетна дошка
ПВХ-панелі
столи, меблі з металу

  • проект «під ключ» для виробника паркетної дошки: розробка логотипу та дизайн веб-сайту; пошук ніш на зовнішніх ринках; налагодження продаж закордон
  • база потенційних клієнтів за групами: виробники меблів, дизайнерські студії, дистриб’ютори/дилери
  • детальна клієнтська база Польщі будівельних матеріалів для оздоблення інтер’єру

Товари для дому

побутові вироби з пластику
садові фігури
ароматичні свічки
керамічні вироби
посуд

  • cегментація дилерів за розмірами та географією продажів в 11 країнах ЄС для українського виробника садових фігур
  • опрацювання каналів продажу побутових товарів у Польщі
  • визначено містікість ринку свічок у високоціновому діапазоні і вимоги операторів ринку для регулярних продажів. Участь у спеціалізованих виставках
  • знайдено дистриб'юторів для українського виробника кераміки у Польщі

Одяг

джинсові куртки
спортивний одяг
спортивне спорядження

  • cформовано базу баєрів, мереж маркетів в обраному цільовому сегменті у США та ЄС
  • аналіз конкурентів у США та 4 країнах ЄС
  • база дистриб’юторів/дилерів Польщі. 4 компанії зацікавилися співпрацею
  • переговори щодо аутсорсу виробничих потужностей в Україні для компанії з ЄС

FAQ

Чому вигідно співпрацювати з компанією Smart Export?

Команда Smart Export
> присутня на місцевих ринках закордоном;
> розуміє особливості менталітету кожної країни;
> має понад 10-річний досвід у міжнародних продажах;
> не лише знає іноземні мови, а може професійно вести перемовини для отримання максимальної вигоди своїм клієнтам.
Доступна ціна.
Smart Export активно впроваджує останні технологічні рішення. Ми розділяємо складні речі на прості етапи, застосовуючи дорогі платформи та програми у процесах лідогенерації та пошуку контактів. Тому, реалізовуючи багато проектів, можемо пропонувати послуги за доступною ціною, як для великих компаній, так і для малого і середнього бізнесу.

Як Smart Export може подолати обмеження COVID-19 для участі у виставках?

Надзвичайно ефективним способом знайти потенційних клієнтів є відвідування виставки. Однак через пандемію та обмеження проведення масових заходів компанії змушені шукати інші варіанти розширення міжнародних продажів.
Smart Smart пропонує у такій ситуації послугу «Пошук партнерів», яку можна реалізувати дистанційно. Спочатку робимо конкурентну розвідку, що мати повну картину ринку цільової країни.
Далі наша команда контактує з компаніями з кожного каналу продажу іпрезентує Вашу пропозицію. Замість того, щоб представляти товари на стенді, ми надсилаємо поштою зразки тих товарів, які зацікавили потенційних партнерів. Головне, що ми безпосередньо спілкуємося з особою, яка приймає рішення про співпрацю. Після такого індивідуального опрацювання клієнтів шанси на підписання довгострокового контракту значно зростають.
Тепер навіть без особистої зустрічі можна дійти до підписання контракту.
Так що можна залишатися в Україні й суттєво нарощувати експортні продажі разом зі Смарт Експорт.

Чому Smart Export є найкращим другом менеджерів з експорту / регіональних представників?

Зазвичай ті, хто відповідають за продажі закордон заклопотані поточними справами: потрібно слідкувати за логістикою й обслуговуванням поточних закордонних клієнтів та й всередині компанії можуть ще додавати іншу роботу, не зовсім пов’язану з експортом. У підсумку залишається зовсім мало часу часу на розвиток і пошук нових клієнтів.
Smart Export - спеціалізується на пошуку нових партнерів закордоном. Наша команда готова робити “брудну роботу”, яка вимагає як часу, так і енергії. Будь-який продавець скаже, що ретельне формування клієнтської бази й подальший обдзвін потенційних клієнтів, є виснажливим, особливо, коли часто отримуєш відмови. У нас відлагоджені процеси розвідки ринку, аналізу конкурентів і навчені люди для здійснення великої кількості дзвінків.
У практиці процесу продажу найбільш трудомісткою є підготовка до дзвінків і сам дзвінок. Оскільки навіть для того, щоб поспілкуватися з особою, яка приймає рішення, потрібно подолати багато бар’єрів: секретар, працівник відділу тощо. Навіть якщо є прямий номер потрібної людини, все одно виникають труднощі, щоб знайти час для розмови. Потрібно багато спроб.
А скільки дзвінків ви можете здійснити за день? Скільки часу потрібно одному менеджеру, щоб зателефонувати базі з 120 клієнтів? Ми поважаємо особистий простір тих, хто приймає рішення, дуже коректно спілкуємось. Ми формуємо такі скрипти, які зацікавлять та полегшать проведення переговорів. Після надсилання пропозиції ми дізнаємось справжні причини відмов. Хоча, звичайно, не від усіх. Хтось не захоче давати нам цю інформацію.
Залучення Smart Export дозволить отримати вже готові до конкретних переговорів закордонні компанії, які або сам менеджер з експорту доведе до контракту, або ми спільно.
А далі знову рутина й продажі, а потім, коли будете готові й матимете бажання розширити продажі в новій країні, то Смарт Експорт до Ваших послуг.

У яких випадках слід залучати команду Smart Export?

Кожен керівник намагається оптимально розподілити роботу в колективі для досягнення спільних цілей. Вихід на нові ринки вимагає додаткової роботи. Співробітники мають багато своїх обов’язків і не мають можливості брати участь у нових проектах. Також складно знайти і виділити достойний бюджет для нового працівника.
Вихід можна знайти, передавши роботу з активного пошуку клієнтів на новому ринку професійній компанії на проектній основі.
Коли варто залучати Smart Export?
1) Коли виникає потреба у збільшенні продажів на нових ринках, особливо в країнах ЄС.
2) Коли потрібно зробити конкурентну розвідку і визначити, яку ціну встановити на новому ринку.
3) Коли вам потрібно знайти рішення для активізації продажів певного ринку, щоб змінити поточну ситуацію.
4) Коли ви плануєте відвідати виставку або як учасник, або як гість.