projektant sprzedaży zagranicznej

Smart Export skupia profesjonalistów z wieloletnim doświadczeniem w handlu międzynarodowym. Dostęp do rynków zagranicznych podzieliliśmy na proste bloki, które prowadzą do najważniejszego rezultatu - regularnej sprzedaży za granicą. Projektujemy sprzedaż na eksport razem z Państwem. Nieustannie poszukujemy najlepszych rozwiązań

Наш досвід

Usługi

Organizowanie spotkań

Organizowanie spotkań za granicą

online/offline

Дізнатись більше

Wsparcie udziału w targach i wystawach branżowych

jako gość/jako uczestnik

Дізнатись більше

Stała współpraca z eksportu

Smart Export – TWÓJ PRZEDSTAWICIEL SPRZEDAŻY

Дізнатись більше

Smart Export – Twój dystrybutor za granicą

Дізнатись більше

Usługi doradcze

Wsparcie w utworzeniu Twojego działu eksportu

Дізнатись більше

Nasze doświadczenie

54 zrealizowane projekty

Agro

Nawozy
Karma dla zwierząt
Maszyny rolnicze
Ślimaki

  • 14 dystrybutorów i dealerów produktów weterynaryjnych zainteresowanych współpracą z polskim producentem
  • badania rynku nawozów organicznych, określenie kanałów sprzedaży, dokonanie wyboru potencjalnych dystrybutorów
  • certyfikacja nawozów organicznych. Podpisanie umowy z dystrybutorem
  • przygotowanie planu marketingowego dla maszyn rolniczych wg wzoru „7P”
  • spotkania z dystrybutorami i dilerami maszyn rolniczych

Produkty weterynaryjne

Artykuły dla zwierząt
Preparaty dla zwierząt

  • tworzenie kanałów sprzedaży leków weterynaryjnych. Wstępne negocjacje z decydentami. 14 dystrybutorów i dealerów są zainteresowanych współpracą
  • stworzono bazę klientów, która jest segmentowana według kanałów sprzedaży: sieci sklepów, importerzy, dystrybutorzy, dilerzy. 24-ech klientów zainteresowanych współpracą. 4 firmy złożyłyzamówienia wstępn

Budowa

Pokrycia dachowe
Wieże metalowe

  • analiza dystrybutorów / sprzedawców materiałów dachowych w 10 krajach: Niemcy, Nigeria, Turcja, Włochy, Zjednoczone Emiraty Arabskie, Inie, Norwegia, Finlandia, Holandia, Kanada
  • zainteresowanie materiałami dachowymi wykazało 13 firm z Nigerii, 2 z Turcji, 4 z Niemiec (w tym duża sieć handlowa)
  • poszukiwanie partnerów w Kazachstanie dla polskiego producenta wież metalowych. Wsparcie podczas udziału w targach w Kazachstanie. Mapa drogowa sprzedaży dla 3 partnerów w Ałmaty
  • znaleźliśmy i negocjowaliśmy z głównymi niemieckimi nabywcami produktów kablowych

Przemysł chemiczny

Farby
Lakiery

  • kanały sprzedaży dla producenta pojemników metalowych. Baza klientów wszystkich producentów farb i lakierów podzielona według wielkości i oferowanego asortymentu.
  • wprowadzenie polskiego producenta farb na rynek ukraiński. Podpisanie długoterminowej umowy z dystrybutorem-importerem na regularną sprzedaż

Sprzęt przemysłowy

Sprzęt do ważenia
Biogazownia
Oświetlenie przemysłowe

  • rozwój kanałów dystrybucji czujników tensometrycznych.
  • doradztwo przy tworzeniu systemu sprzedaży biogazowni.
  • wprowadzenie na rynek rozwiązań do oświetlenia szklarni.

Przemysł spożywczy

Pakowanie
Wyroby cukiernicze
Składniki pokarmowe

  • spotkanie i negocjacje z top managerami 5 mleczarni
  • Identyfikacja wymaganych pozycji, negocjowanie cen i warunków umów
  • Kanały sprzedaży przekąsek. Wstępne negocjacje z dystrybutorami i dealerami

Meble. Wnętrza i projektowanie

Deska parkietowa
Panele PCV
Stoły, meble metalowe

  • projekt producenta deski parkietowej “pod klucz”: projektowanie logo i strony internetowej; poszukiwanie nisz na rynkach zagranicznych, sprzedaż deski parkietowej
  • baza potencjalnych klientów wg grup: studia projektowe; dystrybutorzy / dealerzy.
  • baza odbiorców materiałów budowlanych do dekoracji wnętrz

Dobra używane w gospodarstwie domowym

Artykuły gospodarstwa domowego z tworzyw sztucznych
Figurki ogrodowe
Świece zapachowe
Wyroby ceramiczne
Naczynia

  • segmentacja dealerów według wielkości i geografii sprzedaży w 11 krajach UE dla producenta figurek ogrodniczych
  • rozwój kanałów sprzedaży artykułów gospodarstwa domowego
  • Znaleziono zainteresowanego dystrybutora dla sprzedaży ceramiki
  • Przeanalizowano warunki współpracy z dystrybutorami w segmencie premium rynku świec, w zakresie regularnej sprzedaży

Ubrania

Kurtki jeansowe
Odzież sportowa
Wyposażenie sportowe

  • baza odbiorców w wybranym segmencie docelowym w USA i UE
  • analiza konkurencji w USA i 4 krajach UE
  • baza dystrybutorów / dealerów w Polsce. Współpracą były zainteresowane 4 firmy.
  • negocjacje w sprawie outsourcingu obiektów produkcyjnych na Ukrainie dla spółki z Polski

FAQ

Dlaczego warto współpracować z zespółem Smart Export?

Zespół Smart Export jest obecny na rynkach lokalnych
Zespół Smart Export rozumie specyfikę mentalności każdego kraju
Zespół Smart Export posiada ponad 10-letnie doświadczenie w sprzedaży międzynarodowej
Zespół Smart Export ma wysoki poziom kompetencji językowych
Atrakcyjna cena. Smart Export korzysta z nowoczesnych rozwiązań technologicznych. Złożone rzeczy dzielimy na proste etapy, stosując drogie platformy i efektywne rozwiązania w procesach generowania leadów i sprzedaży.

W jaki sposób Smart Export może pokonać ograniczenia COVID-19 dotyczące udziału w targach i wystawach?

Udział w targach i wystawach – to znany i niezwykle skuteczny sposób na znalezienie potencjalnych klientów. Jednak ze względu na pandemię i ograniczenia w organizowaniu wydarzeń masowych, firmy zmuszone są szukać możliwości do zwiększenia międzynarodowej sprzedaży nie uczęstnicząc w targach.
Smart Export jest tutaj, aby Ci pomóc. Najpierw Smart Export przygotuje pełny obraz rynku w kraju docelowym (patrz Usługi „Pozyskiwanie klientów”).
Smart Export może skontaktować się z firmami, które są zainteresowane partnerstwem w określonej branży, i szybko nawiązać z nimi kontakty. Zamiast prezentować towar na stoisku, wysyłamy pocztą próbki tych pozycji, które są najbardziej istotne dla potencjalnego partnera oraz bezpośrednio do osoby, która podejmuje decyzję o współpracy. Takie indywidualne podejście znacznie zwiększa szanse na podpisanie długoterminowej umowy.

Dlaczego Smart Export jest najlepszym przyjacielem menedżerów eksportu/przedstawicieli regionalnych?

Proces poszukiwania i rozwoju nowych klientów zajmie Ci dużo mniej czasu. Smart Export wspiera Cie w znajdowaniu nowych partnerów za granicą. Smart Export jest również gotowy do „brudnej roboty”, która wymaga czasu i energii.
Każdy sprzedawca powie, że staranne tworzenie bazy klientów oraz rozmowy telefonicznej z potencjalnymi klientami, które wiążą się z brakiem zainteresowania i/lub odrzuceniem, są wyczerpujące. Smart Export radzi sobie z tymi trudnościami.
Smart Export dokona analizy rynku, a także wykona wiele telefonów do potencjalnych klientów. Pozwoli Ci to skupić się na ważniejszej rzeczy - doprowadzaniu negocjacji do umów.
Najbardziej pracochłonne w praktyce sprzedażowej to przygotowanie do rozmowy telefonicznej i sama rozmowa. Ponieważ spotkanie z osobą decydująca wymaga pokonania wielu skomplikowanych barier: przekazania informacji przez assystentkę, pracownika działu itp.
Nawet przy posiadanu danych kontaktowych bezpośrednio właściwej osoby, nadal są trudności ze znalezieniem czasu na rozmowę. To wymaga wielu prób.
No i ile połączeń możesz wykonywać dziennie? Kiedy najlepiej zadzwonić? Jak długo jeden menedżer dzwoni do bazy liczącej 140 klientów? Szanujemy przestrzeń osobistą decydentów, komunikujemy się bardzo poprawnie. Tworzymy takie scenariusze, które zainteresują i ułatwią kontynuację negocjacji. Po wysłaniu oferty poznajemy prawdziwe przyczyny odmowy. Chociaż oczywiście nie od wszystkich, niektóre firmy nie chcą podzielić się taką informacją.

Dlaczego i w jakich przypadkach należy zaangażować Smart Export w dział sprzedaży?

Każdy lider stara się optymalnie podzielić pracę w zespole, aby osiągnąć wspólne cele w sposób najbardziej efektywny. Działanie na nowych rynkach to często nieprzewidziane problemy i sytuacje, które wymagają dodatkowej pracy. Pracownicy mają dużo innych obowiązków i nie mają możliwości angażowania się w nowe projekty. Trudno jest przeznaczyć budżet na nowego pracownika. Wyjściem w takiej sytuacji może być przekazanie pracy, która jest czasochłonna, innym, pozostawiając kluczowych pracowników tylko do negocjacji i utrzymywania relacji z obecnymi klientami. Smart Export wykonuje wymaganą pracę na podstawie projektu.
1) Gdy istnieje potrzeba zwiększenia sprzedaży na nowych rynkach, zwłaszcza w krajach europejskich.
2) Gdy istnieje potrzeba w dokonaniu analizy konkurencyjności, w dowiedzeniu się, jaką cenę ustawić na nowym rynku.
3) Kiedy potrzebujesz znaleźć rozwiązanie dla aktywacji danego rynku, aby zmienić obecną sytuację.
4) Kiedy planujesz wziąć udział w targach lub odwiedzić wystawę.